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標(biāo)簽：聯(lián)想服務(wù)器南京總代理，
聯(lián)想服務(wù)器南京總代理, 聯(lián)想臺(tái)式機(jī)南京總代理 | 姚玉廷 13404156561
智能浪潮洶涌，算力已成驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。
IDC的研究顯示，計(jì)算力指數(shù)平均每提高1點(diǎn)，國(guó)家的數(shù)字經(jīng)濟(jì)和GDP，將分別增長(zhǎng)3.6‰和1.7‰。
營(yíng)收4240億（2022/23財(cái)年）的聯(lián)想，正重新定義自己的角色，成為中國(guó)主力智能解決方案服務(wù)商。
從基礎(chǔ)算力到落地方案，聯(lián)想正俯身彎腰，“陪伴智能轉(zhuǎn)型每一步”，加速將智能算力轉(zhuǎn)化為澎湃的生產(chǎn)力。
5月下旬，全球超級(jí)計(jì)算機(jī)評(píng)比組織，發(fā)布TOP500超算榜單。
其中，吉利汽車(chē)的星睿智算中心·智能仿真平臺(tái)（Geely Wise Star-Dubhe），躋身榜單第185名，這是中國(guó)唯一一個(gè)新入榜者，吉利也成為首個(gè)進(jìn)入全球算力500強(qiáng)的中國(guó)車(chē)企。
這是車(chē)企公認(rèn)的“造車(chē)超級(jí)大腦”。有專(zhuān)家甚至評(píng)論，中國(guó)汽車(chē)參與全球競(jìng)爭(zhēng)，它是最重要的“入場(chǎng)券”之一。
幫助吉利搭建智能仿真平臺(tái)的，就是聯(lián)想。
事實(shí)上，全球算力TOP500中，聯(lián)想一家貢獻(xiàn)169套，占比33.8%，它已連續(xù)11年蟬聯(lián)榜首。
聯(lián)想的高性能計(jì)算方案，助力吉利整車(chē)設(shè)計(jì)安全模擬與計(jì)算分析，它能支持12000+次/輛的模擬安全碰撞，更快獲取仿真數(shù)據(jù)，加速新車(chē)研發(fā)。
“電動(dòng)化只是全球汽車(chē)變革的序幕，以智能化為賽點(diǎn)的下半場(chǎng)角逐，已經(jīng)來(lái)臨。”
2022年11月，吉利創(chuàng)始人李書(shū)福來(lái)到聯(lián)想TechWorld大會(huì)，表達(dá)兩家一起“用智能為變革賦能”的愿望。
聯(lián)想的算力服務(wù)，已滲透到千行百業(yè)，匯入到中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的洪流中。
尤其高性能計(jì)算，堪稱(chēng)“計(jì)算金字塔尖上的明珠”，大量用于科學(xué)研究、工程創(chuàng)新、決策制定等復(fù)雜場(chǎng)景。
2022年，中國(guó)HPC（高性能計(jì)算機(jī)）性能TOP100榜單，聯(lián)想一家獨(dú)占42套，8次登頂，應(yīng)用于教育、電信、互聯(lián)網(wǎng)、能源等多個(gè)領(lǐng)域。
聯(lián)想為上海交大打造了“思源一號(hào)”，其總算力達(dá)到6000萬(wàn)億次/秒，超過(guò)哈佛、劍橋等國(guó)際名校。
從東數(shù)西算到算網(wǎng)一體，過(guò)往5年，中國(guó)數(shù)據(jù)中心機(jī)架數(shù)量，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%。在大模型催化下，智能基建進(jìn)入擴(kuò)張新周期。
單單中國(guó)移動(dòng)一家，至2025年底，其規(guī)劃的算力規(guī)模將達(dá)20 EFLOPS（每秒100億億次浮點(diǎn)運(yùn)算），全國(guó)占比達(dá)到7%以上。
目前，中國(guó)算力存量規(guī)模為180 EFLOPS，未來(lái)三年，中移動(dòng)年均擴(kuò)充的增量即達(dá)4個(gè)EFLOPS。
算力需求井噴，作為中國(guó)智能化主力軍團(tuán)的一員，聯(lián)想正展露出兇猛的進(jìn)擊姿態(tài)。
6月2023MWC上海大會(huì)，到場(chǎng)很多人都能強(qiáng)烈感受到其雄心，其展覽面積高達(dá)3375平米，成為面積最大的參展商。
這次展會(huì)，聯(lián)想帶來(lái)全棧AI原生的產(chǎn)品、方案和服務(wù)：
AI 服務(wù)器、分布式存儲(chǔ)、高性能計(jì)算等，打造算力底座；4G/5G云化基站、5G輕量化核心網(wǎng)、5G行業(yè)專(zhuān)網(wǎng)等，助力算力網(wǎng)絡(luò)最后一公里快速接入、獲取；臻算服務(wù)、云原生、多云管理等能力，則可實(shí)現(xiàn)算力智能、彈性調(diào)度……
“希望通過(guò)IT和CT的融合，一起以科技賦能中國(guó)千行百業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型。”聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁劉軍說(shuō)。
這家IT巨頭，正乘勢(shì)而上，陸續(xù)接獲大單。
在2月，中國(guó)聯(lián)通公示“2022年通用服務(wù)器集中采購(gòu)項(xiàng)目”中標(biāo)候選人，共采購(gòu)?fù)ㄓ梅⻊?wù)器合計(jì)55787臺(tái)，涉及超159.2億元，單量規(guī)模上，聯(lián)想領(lǐng)跑同行，成為大贏家。
1-3月，AIGC革命引爆的算力軍備競(jìng)賽，在ISG基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)得到完美映射，營(yíng)收增長(zhǎng)高達(dá)56.2%。
據(jù)IDC追蹤，1-3月，聯(lián)想x86服務(wù)器同比大漲39.9%，穩(wěn)居全球第三，成為唯一一家大幅增長(zhǎng)的服務(wù)器巨頭。
“AI已經(jīng)重塑了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力模型。”在不同場(chǎng)合，劉軍經(jīng)常重復(fù)他的這一洞察。
智能化不只降本增效，它連通各種數(shù)據(jù)類(lèi)型，在企業(yè)創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)互動(dòng)中的作用不斷上升。
AI可以近乎實(shí)時(shí)地從數(shù)據(jù)和結(jié)果中學(xué)習(xí)，多渠道吸收新信息并給出建議指引，逐漸成為企業(yè)快速迭代的關(guān)鍵動(dòng)力。
IT咨詢(xún)巨頭埃森哲做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，84％的首席高管一致認(rèn)為，必須利用AI實(shí)現(xiàn)其增長(zhǎng)目標(biāo)；更有3/4的首席高管相信，未來(lái)五年內(nèi)，如果無(wú)法擴(kuò)展AI規(guī)模，企業(yè)將面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)的智能化任重道遠(yuǎn)。
同樣來(lái)自埃森哲的調(diào)研，AI若在全企業(yè)范圍內(nèi)加以擴(kuò)展，52％的中國(guó)企業(yè)高管坦言，存在著困難，需要幫助。
中國(guó)信通院訪(fǎng)談過(guò)中國(guó)500多家大型企業(yè)，接近80%的大型企業(yè)決策者認(rèn)為，其智能化轉(zhuǎn)型渴望得到全棧產(chǎn)品和解決方案，以及咨詢(xún)服務(wù)一體化、持續(xù)陪伴式的服務(wù)。
這是“全棧聯(lián)想”的機(jī)會(huì)，也是其優(yōu)勢(shì)。
2017年，預(yù)判智能時(shí)代即將到來(lái)，聯(lián)想率先啟動(dòng)轉(zhuǎn)型，依托于“端-邊-云-網(wǎng)-智”新IT全棧布局，打磨出“擎天”引擎，并依托混合云、技術(shù)中臺(tái)與邊云網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施一體化，打造了堅(jiān)實(shí)的數(shù)字底座。
如今，聯(lián)想成功完成3S（智能設(shè)備，智能基礎(chǔ)設(shè)施，方案與服務(wù)）全棧產(chǎn)品、方案與服務(wù)的布局，它能提供新IT全周期服務(wù)，從新IT產(chǎn)品、解決方案實(shí)施部署一路到持續(xù)運(yùn)維服務(wù)。
聯(lián)想的智能化方案，一個(gè)特點(diǎn)即在于，其自身?yè)碛?ldquo;全鏈智能”的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可實(shí)現(xiàn)需求預(yù)測(cè)、智能排產(chǎn)、智能物流等多維度管理目標(biāo)，以敏捷柔性的產(chǎn)研和供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)上下游供應(yīng)鏈的同步智能。
過(guò)去三年，在聯(lián)想中國(guó)區(qū)方案服務(wù)規(guī)模猛增140%，IT服務(wù)已快速攀升至市場(chǎng)第二。
其全球非PC業(yè)務(wù)的體量，大體在1500億以上，營(yíng)收占比提升到近40%，其主要來(lái)自服務(wù)器、存儲(chǔ)、咨詢(xún)等多種2B業(yè)務(wù)。
許多人沒(méi)有意識(shí)到，聯(lián)想不再是一家設(shè)備/硬件廠(chǎng)商，而已迭代為一家AI原生的解決方案和服務(wù)提供商。
就智能化轉(zhuǎn)型，許多頭部廠(chǎng)商開(kāi)始習(xí)慣優(yōu)先問(wèn)計(jì)于聯(lián)想，從咨詢(xún)到運(yùn)維，期待獲得端到端的一站式服務(wù)。
比如，與吉利同在造車(chē)領(lǐng)域，理想汽車(chē)即向其尋求智能制造的方案。
聯(lián)想充分發(fā)揮慧天工業(yè)一體機(jī)、服務(wù)器等優(yōu)勢(shì)，提供車(chē)間產(chǎn)線(xiàn)可視化管理等服務(wù)，滿(mǎn)足理想汽車(chē)總裝車(chē)間日常管理、決策分析、監(jiān)測(cè)預(yù)警、指揮調(diào)度等多維度需求，大幅提升了新車(chē)研發(fā)和柔性制造水平，工廠(chǎng)產(chǎn)線(xiàn)的自動(dòng)化率可達(dá)78%。
就理想的算力基礎(chǔ)設(shè)施，聯(lián)想進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)研發(fā)和深度軟硬件適配，幫助其自研的Li-MOS系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)100%工藝覆蓋以及未來(lái)在線(xiàn)查詢(xún)。
迄今為止，聯(lián)想已幫助三一重工、中聯(lián)重科等200余家大中型企業(yè)，走上智能化道路，降本增效提質(zhì)。
它也為中小企業(yè)的智能化改造，輸出技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。
例如，聯(lián)想僅用10天，為當(dāng)貝投影打造了一條全新生產(chǎn)線(xiàn)，以滿(mǎn)足急劇增長(zhǎng)的產(chǎn)品需求；它在幫助睿世力視力矯正眼鏡，迅速降低產(chǎn)品不良率，有效控制了廢品成本。
輸出智能化方案，聯(lián)想的方法論，又不同于一般純技術(shù)公司。
這家年?duì)I收超過(guò)4000億的IT巨頭，也是一家“研產(chǎn)供銷(xiāo)服”全價(jià)值鏈實(shí)體公司，其智能化方案，往往先在自身場(chǎng)景試水驗(yàn)證。
聯(lián)想官方，將其總結(jié)為4個(gè)字：內(nèi)生外化。
所謂“內(nèi)生”，先在內(nèi)部使用聯(lián)想自有產(chǎn)品和技術(shù)，加快自身戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，同時(shí)，IT組織可以拿到更多真實(shí)的反饋，幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化產(chǎn)品和技術(shù)；“外化”，則是IT組織將“內(nèi)生”過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，整合到不同解決方案中，對(duì)外輸出給企業(yè)客戶(hù)。
“We eat our own cooking（自己做的飯，自己吃）。”巴菲特總結(jié)過(guò)其幫人理財(cái)?shù)恼軐W(xué)。
投資人為什么要相信巴菲特？因?yàn)樗约航^大部分的錢(qián)，也在里面。
聯(lián)想差不多是一樣道理：方案好不好，自己用一遍。
5月，聯(lián)想南方智能制造基地，在深圳規(guī)模投產(chǎn)，全面達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值超500億元。
南方基地，在內(nèi)部被定義為內(nèi)部的“母本工廠(chǎng)”。所謂“母本”，關(guān)鍵在于3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：即率先應(yīng)用最先進(jìn)技術(shù)、形成可復(fù)制可推廣方案、孵化創(chuàng)新理念和創(chuàng)新產(chǎn)品。
在這里，聯(lián)想將其智能化技術(shù)，全面落地到生產(chǎn)一線(xiàn)。
以筆記本組裝線(xiàn)為例，傳統(tǒng)制造模式，行業(yè)規(guī)律是“3個(gè)180”：一條生產(chǎn)線(xiàn)，長(zhǎng)180米，需180人，一小時(shí)產(chǎn)180臺(tái)。
在南方生產(chǎn)基地，聯(lián)想的筆記本產(chǎn)線(xiàn)是147米，產(chǎn)線(xiàn)人員只有53名，一小時(shí)產(chǎn)能則超過(guò)200臺(tái)，且可以根據(jù)客戶(hù)的配置需求，產(chǎn)線(xiàn)能靈活切換。
單單一臺(tái)筆記本，大概有2000多個(gè)元器件，生產(chǎn)100臺(tái)電腦，傳統(tǒng)備料方式，可能達(dá)到6-8個(gè)小時(shí)，采用智能化方案，時(shí)間縮短了2/3以上，交付的準(zhǔn)確率提升32%，產(chǎn)品故障率下降了22%。
整體供應(yīng)鏈成本，一年節(jié)省1.43億美金。
聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、全球供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人關(guān)偉介紹，五年前，聯(lián)想啟動(dòng)智能化轉(zhuǎn)型時(shí)，產(chǎn)線(xiàn)自動(dòng)化率目標(biāo)，只是設(shè)定為40%左右，努力6年，才達(dá)到60%左右。
這里面，不只是純智能技術(shù)，更有許多隱形知識(shí)。
諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主肯尼斯·阿羅，研究過(guò)美國(guó)飛機(jī)制造業(yè)，他發(fā)現(xiàn)，一種特定型號(hào)飛機(jī)的累積產(chǎn)量，每增加一倍，其單位勞動(dòng)成本就下降20%。
后來(lái)，阿羅總結(jié)一個(gè)重要經(jīng)濟(jì)學(xué)概念——干中學(xué)（Learning by Doing）。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，大量知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，只有做過(guò)的人才知道。
基于新IT技術(shù)架構(gòu)基礎(chǔ)上，聯(lián)想以“內(nèi)生外化”打磨出“擎天”智能引擎，其具備中臺(tái)化&云原生、AI智能和ESG三大特征。
圍繞擎天，它已開(kāi)發(fā)了數(shù)字辦公空間、混合云、邊緣計(jì)算、可持續(xù)等四大類(lèi)關(guān)鍵性通用解決方案。
聯(lián)想有底氣將技術(shù)真正落地，模塊化向外輸出。
總部在浙江的化工企業(yè)桐昆，其主營(yíng)PAT、纖維、長(zhǎng)絲，總資產(chǎn)超過(guò)1000億，其有21個(gè)車(chē)間，971條生產(chǎn)線(xiàn)，以前是一個(gè)一個(gè)信息孤島，且纖維市場(chǎng)客戶(hù)存在“多品種、小批量、定制化”的多樣性需求，交付難度大，桐昆總部就很苦惱。
聯(lián)想有信心接這種單，是處理過(guò)相似的挑戰(zhàn)：
在全球，其自身?yè)碛?0多家制造基地，單單一個(gè)南方生產(chǎn)基地，產(chǎn)品配置近10萬(wàn)種，且60%以上的訂單，都是10臺(tái)以下的小單。
于是，聯(lián)想結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，以工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) LeapIOT 為核心，改造和增強(qiáng)了桐昆21家分廠(chǎng)車(chē)間的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)，形成統(tǒng)一數(shù)字底座；又將傳感器裝到生產(chǎn)線(xiàn)邊上，連接約26820臺(tái)設(shè)備，幫助桐昆構(gòu)建“端邊云網(wǎng)智”基礎(chǔ)架構(gòu)。
最終，桐昆多廠(chǎng)區(qū)異地的管理，一目了然。
數(shù)據(jù)顯示，其產(chǎn)品不良率下降 47%，產(chǎn)品研制周期縮短 53%，人均年產(chǎn)值提升 28%，2021年單位產(chǎn)量能耗，相比行業(yè)清潔生產(chǎn)Ⅰ級(jí)標(biāo)準(zhǔn)降低13%。
聯(lián)想已是中國(guó)最大智能化服務(wù)商之一，特別今年以來(lái)，服務(wù)器、存儲(chǔ)、軟件等細(xì)分業(yè)務(wù)線(xiàn)，都在快跑提速。
其方案服務(wù)事業(yè)群，已有由內(nèi)部“轉(zhuǎn)型域”進(jìn)入“績(jī)效域”，成為支撐長(zhǎng)期增長(zhǎng)的強(qiáng)勁引擎之一。
“向大客戶(hù)3S市場(chǎng)第一發(fā)起全面總攻。”劉軍稱(chēng)，在新財(cái)年，基礎(chǔ)設(shè)施方案業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)4倍于大市的增長(zhǎng)。
支撐數(shù)智化轉(zhuǎn)型的新IT技術(shù)，遠(yuǎn)比傳統(tǒng)IT更加復(fù)雜。
客戶(hù)要落地到場(chǎng)景，購(gòu)買(mǎi)端到端整體解決方案和服務(wù)，要過(guò)硬的技術(shù)，對(duì)于服務(wù)和交付能力，都有更高要求。
聯(lián)想正在內(nèi)部著力推進(jìn)整合，打造“同一個(gè)聯(lián)想”，以統(tǒng)一通路、整體戰(zhàn)略，將多種能力集成為系統(tǒng)解決方案，借助一體的平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)體系，更好解決客戶(hù)痛點(diǎn)。
2023年以來(lái)，在產(chǎn)品、模式和組織上，聯(lián)想中國(guó)推廣多項(xiàng)舉措，以回應(yīng)本土響應(yīng)、一體交付的新要求。
其全新打造服務(wù)器品牌“聯(lián)想問(wèn)天”，產(chǎn)品完全由中國(guó)本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)，同時(shí)聯(lián)合本地的合作伙伴，在零部件、軟件、生態(tài)方面深度合作，產(chǎn)品更為定制化。
聯(lián)想服務(wù)器雙品牌戰(zhàn)略，全面落地，它將充分發(fā)揮問(wèn)天家族“本地創(chuàng)新+敏捷高效”、ThinkSystem家族“全球智慧+本地交付”的雙重優(yōu)勢(shì)，更好進(jìn)行本地化交付。
聯(lián)想頂尖算力的優(yōu)勢(shì)，不單單體現(xiàn)在計(jì)算性能上。
算力嚴(yán)重依賴(lài)電力資源，又是耗能大戶(hù)，基于此，聯(lián)想推出獨(dú)有專(zhuān)利技術(shù)溫水水冷技術(shù)，經(jīng)過(guò)10年的連續(xù)演進(jìn)，目前已發(fā)展至第五代海神（Neptune™）溫水水冷技術(shù)。
就吉利來(lái)說(shuō)，海神（Neptune™）溫水水冷技術(shù)的應(yīng)用，整個(gè)數(shù)據(jù)中心PUE值接近1.1，遠(yuǎn)低于政府要求，實(shí)現(xiàn)新車(chē)制造綠色與安全同行。
“我們有信心，5年內(nèi)達(dá)成沖擊中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)第一的目標(biāo)。”聯(lián)想高層公開(kāi)表示。
在服務(wù)模式上，聯(lián)想大力推廣其聯(lián)想臻算服務(wù)（TruScale）。
其將傳統(tǒng)的硬件、軟件設(shè)計(jì)、服務(wù)分散采購(gòu)的模式，以及設(shè)計(jì)、運(yùn)維分段實(shí)施的模式，整合成訂閱式、一站全包的服務(wù)模式，讓聯(lián)想的全棧產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案能夠以更加便捷、易用和全周期的方式實(shí)現(xiàn)交付，助力客戶(hù)TCO（全周期使用成本）有效下降。
就大客戶(hù)業(yè)務(wù)群，聯(lián)想中國(guó)已率先做出重大組織調(diào)整。
在編制上，其將大客戶(hù)、ISG China（基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群）和SSG China（方案服務(wù)業(yè)務(wù)群）三軍整合為客戶(hù)經(jīng)理（AR）、產(chǎn)品及解決方案專(zhuān)家（SS）、售前技術(shù)專(zhuān)家（SE）三個(gè)梯隊(duì)。
這樣，更好統(tǒng)一客戶(hù)界面，提高客戶(hù)覆蓋和作戰(zhàn)效率。
同時(shí)，聚焦電信、金融、政府、制造、教育、互聯(lián)網(wǎng)和重點(diǎn)行業(yè)七大行業(yè)，聯(lián)想中國(guó)成立七大縱隊(duì)，進(jìn)行行業(yè)深耕。
在地域上，其將全國(guó)市場(chǎng)細(xì)分為26個(gè)戰(zhàn)區(qū)，在面對(duì)大客戶(hù)客群，構(gòu)建One Lenovo GTM體系（一體化銷(xiāo)售體），以更好深入客戶(hù)場(chǎng)景，不斷創(chuàng)新并復(fù)制方案，一體化陪伴客戶(hù)。
數(shù)字經(jīng)濟(jì)如火如荼，AI助力的智能化轉(zhuǎn)型，已成為未來(lái)十年中國(guó)企業(yè)穿越經(jīng)濟(jì)周期的利器。
于聯(lián)想中國(guó)而言，今年是其確立領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵一年，它已提前就位，有信心贏下這場(chǎng)智能化的競(jìng)速賽。
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